Análisis del embudo de ventas
El CRM de Pipedrive te proporciona la información que necesitas para mejorar la toma de decisiones y los resultados de ventas
Acceso total. No se requiere tarjeta de crédito.
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Primero, ¿qué es un embudo de ventas?
El término embudo de ventas o funnel de ventas se refiere a un modelo compuesto por las diferentes etapas por las que pasan los clientes potenciales en el proceso de compra.
En términos más simples, el funnel de ventas es cada correo electrónico, llamada y reunión, incluso los representantes que conociste en la fiesta de anoche: todos los contactos que has tenido durante tu ciclo de ventas. La mayoría de las conversaciones se encuentran en las primeras etapas del embudo: las personas que crees que necesitan lo que ofreces. Con otras, ya estableciste una buena combinación de oferta y necesidad y te acercas al cierre.
Las 4 palancas del análisis del embudo de ventas
El análisis del embudo de ventas tiene que ver con el viejo mantra "lo que se puede medir, puede mejorar". Pero antes de tomar medidas, debes asegurarte de haber definido las distintas etapas de ventas de tu embudo. Una vez hecho esto, puedes pasar a las 4 métricas que conforman el proceso de ventas:
- El número de tratos en tu embudo
- Tamaño y valor promedio de los tratos en el embudo
- Relación de cierre, el porcentaje promedio de los tratos ganados
- La velocidad de ventas, el tiempo promedio que te tardas en ganar un trato
Mejora el análisis del embudo de ventas
Se pueden realizar mejoras en las cuatro áreas. Lo que necesitas es identificar en dónde radican tus dificultades, y ahí es justo en donde entra Pipedrive.
Reduce el trabajo administrativo
La entrada manual de datos es cosa del pasado, o al menos debería serlo. Con la herramienta adecuada, tendrás que manejar menos datos y tendrás más tiempo para vender.
Fácil de usar y configurar
En lugar de ser una plataforma de generación de informes semanales, el software para la administración de ventas debería ser una ventanilla única y sencilla para todas las necesidades de tu fuerza de ventas.
Unifica todas las herramientas
Tener una vista única y agilizada de tu proceso de ventas brinda claridad y mantiene a tu equipo de ventas en sincronía. También es imprescindible que admita aplicaciones e integraciones.
Totalmente personalizable
Los sistemas para la administración de ventas flexibles que son fáciles de ajustar son la mejor manera de moldear la herramienta de análisis perfecta para tu negocio. Cuanto menos complicado sea cambiar, más fácil será personalizarlo.
Disponible en donde quiera que estés
El acceso al móvil es crucial cuando vendes de manera activa. Las aplicaciones de CRM hacen que la administración de ventas en movimiento sea fácil y sencilla, y es aún más difícil que la información sobre los indicadores clave de rendimiento (KPI) se pierda.
Diseñado para vendedores
Los vendedores necesitan un software diseñado para su oficio. Si bien el uso de CRM normal puede funcionar, la verdadera magia ocurre cuando se utilizan herramientas diseñadas para impulsar las ventas y manejar clientes potenciales.
El CRM de ventas que te brinda avances sobre las ventas
Pipedrive es un CRM de ventas sencillo creado para una entrada mínima y una salida máxima. Con nuestro software simple e intuitivo no hay una lista de funciones de 200 páginas ni se requiere capacitación de dos días. Simplemente, inicia sesión, completa el embudo y comienza a vender con un producto diseñado para hacer que las ventas sean hermosas.
Presta atención a la velocidad del embudo de ventas
Configurar el embudo o funnel de ventas es solo el comienzo. Los gerentes de ventas deben comprender lo que sucede en todo el proceso de ventas en todo momento.
Controla el volumen y la velocidad de las ventas para ver cuánto dinero fluye a través del embudo y con qué rapidez. Detecta cualquier bloqueo y aprovecha las oportunidades adecuadas para agilizar tu proceso de ventas con la administración del embudo.
Mide el desempeño de los representantes de ventas
Tus representantes son el motor que impulsa tus actividades de ventas, por lo que la mejora constante a través de la capacitación es imprescindible.
Profundiza en el desempeño de tus representantes con informes granulares que brindan información útil sobre cada miembro del equipo de ventas. Descubre los procesos que frenan el progreso, compara el rendimiento entre las personas y recopila comentarios para las sesiones individuales.
Comprende las tasas de conversión en cada etapa del embudo
Mantén saludable al embudo de ventas con una descripción general de las oportunidades de ventas y las tasas de conversión en cada etapa.
El software para el análisis de los embudos te ayuda a rastrear el rendimiento de cada fase del embudo e identificar brechas en los esfuerzos de conversión. Automatiza las actualizaciones del funnel de ventas en tiempo real, detecta el margen de mejora y sigue actualizando el ciclo de ventas.
¿Qué métricas y avances puede proporcionar el análisis del embudo?
Accede a una visión general de tus procesos de ventas con el análisis del embudo de ventas de Pipedrive. Con los avances sobre el rendimiento, la eficiencia del flujo de trabajo y las métricas de ventas clave, puedes tomar el control total de tus operaciones y crear una estrategia del embudo a prueba de balas.
Tamaño del trato
Analiza el tamaño del trato individual y estudia los procesos del embudo de los tratos de alto valor para poder informar sobre estrategias de marketing futuras.
Pronóstico
Planea eficazmente tu estrategia de marketing y ventas al analizar y comparar los tratos según la fecha de cierre probable
Duración del ciclo de ventas
Reduce el tiempo de conversión y resuelve problemas en los procesos de tu ciclo de ventas con el análisis de datos del pipeline de ventas.
Cómo Belkins duplicó sus ventas con datos limpios en el embudo de ventas
La agencia Belkins de generación de prospectos B2B y de programación de citas, necesitaba limpiar sus datos. Para hacer esto, querían un CRM económico y capaz.
Pipedrive ayudó a Belkins a integrar fácilmente cientos de buzones de correo, lo que les permitió reducir a la mitad el periodo de tiempo para alcanzar sus objetivos de ingresos.
“Podemos respaldar el crecimiento de nuestras ventas de una manera meticulosa y estructurada al operar nuestros embudos en Pipedrive. Es por eso que aumentamos nuestras ventas cada mes y no perdemos dinero al no perder oportunidades existentes”.
Lee el caso de estudio
Herramientas e integraciones para llevar el embudo al siguiente nivel
Con las potentes funciones de Pipedrive, puedes crear el embudo de ventas definitivo para tu equipo de ventas. La automatización, los flujos de trabajo y la información hacen que sea más fácil que nunca agregar nuevos clientes, rastrear el progreso de los tratos y mantenerte al tanto de las actividades de ventas diarias.
Automatización perfecta
Deshazte del trabajo pesado con la automatización del flujo de trabajo de Pipedrive. Notifica a los miembros del equipo acerca de cualquier novedad con respecto al ciclo de vida de los clientes, como cuando avanzan en tu embudo. Además, automatiza el seguimiento en cada nueva etapa y genera gráficos de informes para una mejor experiencia del cliente.
Prospector
Encuentra a tus próximos clientes potenciales con Prospector, la poderosa base de datos de Pipedrive con más de 400 millones de perfiles. Haz que los prospectos basados en tu cliente ideal formen una cola ordenada en el embudo.
Flujos de trabajo fáciles de usar
Crea procesos de ventas probados y comprobados para que los sigan tus representantes. Diseña y personaliza un flujo de trabajo visual para agilizar las tareas de ventas y mejorar la experiencia de ventas para todos los miembros de tu equipo.
Plantillas del embudo de ventas
Prepárate rápidamente con las plantillas gratuitas del embudo de ventas de Pipedrive. Adapta las plantillas para que se ajusten a tus necesidades empresariales específicas y observa cómo tus clientes potenciales pasan a la siguiente etapa del recorrido de compra.
Informes de ventas
Organiza tus datos de ventas con informes personalizables y tableros interactivos. Profundiza en las métricas clave detrás de tus operaciones y comparte rápidamente datos clave del proceso con las partes interesadas.
Administración de contactos
Importa contactos desde hojas de cálculo directamente a Pipedrive. Nuestro potente CRM vincula contactos con tratos para que tus representantes puedan acceder a detalles clave y personalizar sus interacciones con los clientes.